Estrategias para desarrollar un negocio

  1. Evalúa , tus competencias y habilidades y decide en cuáles eres más fuerte, para utilizarlas en el desarrollo de tu negocio. Recuerda que nadie es bueno en todo, así que llegado el momento tendrás que contar con socios y/o colaboradores que te ayuden en tus puntos débiles o en el manejo del volumen de trabajo a desarrollar
  2. Estudia los posibles mercados en los que puedes desarrollar negocio y se debe hacer de forma cuantitativa no sólo en el momento presente sino las perspectivas de desarrollo futuro.
    • Por ejemplo: si estás pensando en desarrollar un supermercado, debes conocer cuántos competidores tienes, los hábitos de consumo de las personas que viven cerca (si compran en grandes supermercados, por internet o requieren el envío de sus compras a su casa, entre otros aspectos), y tratar de indagar la política de precios de ellos. Recuerda que el que comienza un negocio debe darse a conocer y una de las maneras más utilizadas es por ser más económico, con productos de igual o mejor calidad que los de la competencia. También puedes vender productos para un determinado nicho de mercado que esté desatendido por la competencia.
  3. Desarrolla la idea y tu plan de negocio con metas que se puedan medir cualitativa, pero sobre todo cuantitativamente. Esto es muy importante, porque nos va a permitir conocer si el negocio va por buen camino o no, y tomar medidas en caso de desviaciones de las metas. Entre otras, debes tener metas de:
    • Mercado tales como número de clientes que te compran cada día, gasto promedio por cliente y/o # de veces que un cliente va a tu establecimiento a la semana
    • Financieras como rentabilidad por ventas, margen bruto o días de cobro a clientes
    • Operativas como rotación de inventario o tiempo de producción del producto o servicio
  4. Busca financiamiento: Este punto es muy importante y generalmente el financiamiento de pequeñas y medianas empresas proviene de fondos propios, familiares y amigos. En caso de no ser suficiente, puedes acudir a entidades bancarias, para lo cual es muy importante revisar las condiciones del crédito, para evitar problemas de flujo de caja o de insolvencia o también puedes acudir a una campaña de “crownfunding”, para tratar de captar los fondos que necesitas, dependiendo de la idea que tengas
  5. Desarrolla el negocio siempre que estés dispuesto a trabajar muy fuerte, sobretodo al principio y a sacrificar parte importante de tu tiempo libre. Si no es el caso, creo que es mejor que no lo hagas, porque de acuerdo a mi experiencia es poco probable que tengas éxito en un mundo tan competitivo como el actual